Cooperación interinstitucional incentiva negocios inclusivos en el Ecuador

En febrero de este año, la Cámara de Industrias de Guayaquil (CIG), que representa unos mil productores industriales radicados en Guayaquil y su zona de influencia, suscribió un convenio de cooperación interinstitucional con el Consejo Empresarial para el Desarrollo Sustentable del Ecuador (CEMDES), la contraparte ecuatoriana del Consejo Mundial Empresarial para el Desarrollo Sostenible (WBCSD), y con el SNV Servicio Holandés de Cooperación al Desarrollo. La colaboración prevé el desarrollo de actividades conjuntas para la promoción de negocios inclusivos a través de la red de contactos empresariales que posee la Cámara.

Guayaquil es la ciudad más grande y más poblada de Ecuador así como el puerto principal del país. La ciudad es el centro de la industria ecuatoriana de pesca y de manufactura. Es por eso que la incorporación de la CIG a la Alianza para los Negocios Inclusivos en el Ecuador es de gran importancia estratégica. La CIG, institución con más de mil empresas afiliadas, se constituye en un aliado estratégico de la cooperación técnica y del empresariado, en la búsqueda de soluciones y perspectivas de negocio con alto impacto social. Esta Cámara agrupa empresas de diversos sectores, que van desde la agroindustria hasta la petroquímica, pasando por la industria turística, lo que permite prever un alto nivel de redistribución de los beneficios económicos de la actividad empresarial.

Para poder implementar la misión de la Alianza de integrar a poblaciones de bajos recursos a la cadena de valor del sector privado, la CIG lanzó un programa denominado “Crecimiento Empresarial Integral” (véase folleto, 2 páginas, pdf). El programa se estructura alrededor del desarrollo de negocios inclusivos en cantón de Guayas como una herramienta particularmente atractiva para generar ingresos en el caso de las empresas, en paralelo a la incorporación de individuos de la base de la pirámide socio-económica en las cadenas productivas.

Desde el inicio del programa en el 2006, se han contactado a más de 300 empresas interesadas, con 80 propuestas de negocios y con 30 ideas ya implementadas. El programa comenzó con cuatro empresas pioneras: Agripac, Cofina, Producrago y Spartan. Estas empresas, a través de un programa de evaluación completado con la asesoría de la Cámara de Negocios de Guayaquil, determinaron el área laboral y las oportunidades de negocios para hombres y mujeres de escasos recursos.

Se han desarrollado los siguientes negocios inclusivos:

• Agripac es el mayor proveedor de insumos agro-industriales de Ecuador. La empresa ha diseñado un programa de negocios inclusivos dirigido a pequeños agricultores (hasta 15 hectáreas) para proveerles insumos (semillas, fertilizantes, plaguicidas, etc.) en formato especialmente diseñado para su consumo. El objetivo empresarial fue el de aumentar mercados y lograr fidelización de marca. Pero el beneficio social es también evidente: productos indispensables para una producción rentable se vuelven accesibles a pequeños productores de bajos ingresos. A través de tales insumos a bajo costo, el pequeño agrícola aumenta su producción y, por consiguiente, sus ingresos.
• Cofina, líder exportador de pepa especial de cacao, encontró una solución para asegurar el abastecimiento de su materia prima en un negocio inclusivo. La empresa decidió de abrir el paquete accionario de una nueva planta de procesamiento a pequeños productores. Esta iniciativa también permitió a Cofina de fortalecer su marca de exportación así asegurando su competitividad en mercados internacionales.
• El caso de Producargo se destaca por su originalidad. La empresa es líder del pacto andino en producción y exportación de alcoholes. En un mundo en el cual la sostenibilidad ambiental empresarial se convierte en un tema crítico, Producargo ha diseñado un negocio inclusivo para aprovechar del desperdicio del proceso industrial actual que es el dióxido de carbono (CO2). La empresa convierte el gas de efecto invernadero en un producto para pequeños compradores (talleres de soldadura por ejemplo) así ampliando su base de consumidores. Esta estrategia combina el negocio inclusivo con la sostenibilidad ambiental y la lucha contra el cambio climático – un negocio realmente innovador.
• Spartan, al igual que Agripac, logro expandir su mercado desarrollando nuevos productos para las comunidades de bajos recursos. Spartan es el principal proveedor de productos de higiene para el sector industrial en Ecuador. No obstante su mercado tradicional, la empresa emprendió un proyecto para diseñar productos de consumo masivo. Para que el proyecto funcionara, Spartan también tuvo que encontrar nuevas cadenas de distribución. Una de las soluciones se encontró en la distribución basada en mecanismos de puerta a puerta para llegar a mercados de bajos recursos. Esta forma de distribución al mismo tiempo creo empleos para hombres y mujeres localizados en los nuevos mercados.

Con tantos negocios exitosos, el Presidente de la Cámara de Industrias de Guayaquil, Ing. Miguel Peña Valle, confía que el impacto social y empresarial de estas iniciativas será importante y tangible. Y Jimmy Andrade, Director Ejecutivo de CEMDES, opina que el programa dará excelentes perspectivas al crecimiento empresarial del Ecuador.

Más información:

• Video: noticiero TV en Guayaquil
• Artículo en la revista de la Cámara de Industrias de Guayaquil 
• Jimmy Andrade, Director Ejecutivo de CEMDES